以下是十四项心理定律，你可以应用它们在任何的领域里。无论是销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织都可以应用这些原理和定律。1、坚信定律 当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。2、期望定律 期望定律告诉我们，当我们怀着对某

 第一节表层结构与深层结构在沟通中，人们说话中表达的一个意思，这个意思不能全部显示出说话者内心对所说事物的全部观念和意义，尤其是他对该事物所持的信念、价值观和规条。这些没有说出来（其中很大部分根本不可能说出来）的种种意思，统称为“深层结构”，它们存在于说话者的多个潜意识层次里，而语言表达出的意思则存在于说话者的意识层次，称为表层结构

心锚，就是在心中所放的书签一样，可以在需要的时候，取用心锚设置时的心理状态，举个例来说，如果一个人在小时候有气球爆在他脸上的经验，以后再碰到气球的时候可能就会跑的远远的，这就是一种自然设置的心锚。 由于心锚可以取出之前有过的心理状态，所以可以用在让一个人在困境时产生更多的选择，

 BVR代表信念、价值观、规条，是Beliefs,values & Rules的缩写。它是我们思考、决策、行动的基本决定因素。 信念：指事物是什么？怎么样？是我们对世界的认知，也即主观的法则。价值：指事物的意义和给一个人的好处：其中什么是重要的？可以给我些什么？可以为我做些什么？它是推动一个人行动的重要因素。规条：做法，为实现信念或取得价值所

       模仿成功者的“形气”        使人生有巨大转变的主要因素就在于这样一句话：动作会引动情绪。身体四肢的运用往往会决定我们对于各种事物的不同感受，即使是我们脸部极小的表情

No two persons are the same.
没有两个人是完全一样的。
One person cannot change another person.
一个人不能改变另外一个人。
Usefulness is more important.
有效果比有道理更重要。
The meaning of communication is the response one gets.
沟通的意义取决于对方的回应。
The map is not territory.
地图不是实际的疆域:只有经由感官经验所塑造出来的世界,而没有绝对真实的世界。
There are at least three solutions to every situation.
凡事至少有三个解决方法。
Repeating the same behavior will repeat the same result.
重复旧的做法，只会得到旧的结果。

 NLP

一九七○年，有两位美国人因不满于传统心理学派的治疗过程冗长，及其效果常反复不定，而集合各家所长以及他们独特的创见，在美国加州大学内（NLP的发源地）利用课余时间开始研究。虽然两人都没有心理学的背景，但经过三年多的实验与练习，终于逐渐形成NLP神经语法程式学的基础架构。在后来的五、六年里，因更多专业人士（心理科系或心理医师）加入，而更确立并完备了其理论

什么是NLP

NLP是神经语言程序学的英文缩写。N（Neuro）指的是神经系统，包括大脑和思维过程。L（Linguistic）是指语言，更准确点说，是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。P（Programming）是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。放在一起，这三个词的意思是指人们为使他们的思维、讲话和活动达到具体的后果所采取的具体行为。 NLP的